Der Corona-Virus als Umsatzmaschine des Jahres!

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Er ist in aller Munde… Das Corona-Virus ist omnipräsent und polarisiert. Von Menschen, die leidenschaftlich für die Nicht-Bedeutung kämpfen, bis hin zu hysterischen Panikmachern ist alles dabei. Unabhängig davon, wie man zum Thema steht, hat das Corona-Virus in vielen Branchen schon Auswirkungen auf das Daily Business und die Sales Performance.  First of all: Ich gehöre definitiv zur […]

Wunderverkäufer vs. Vertriebsstruktur

Oder warum Unternehmer (naturgemäß) die schnelle Lösung suchen und die Lösung doch im Innen liegt. Wie lässt sich ein Vertriebsteam aufbauen und strukturieren?  Was tun sich für herausragende Chancen für Dienstleistungsunternehmen auf? Gerade durch die enge Verknüpfung von Online- und Offline Marketing war es wohl noch nie so einfach wie heute, den eigenen Vertrieb anzukurbeln und […]

Der Head of Sales beerdigt Millionen-Umsätze

Vertriebsteam führen: Warum mangelnde Struktur im Vertrieb und fehlende Führungsstärke die größten Kostenfaktoren im Unternehmen sind.  Wer bei Amazon nach Büchern zum Schlagwort „Führung“ eingibt, findet weit über 100.000 Angebote. Ob die Ergebnisse immer passende Inhalte zur „Vertriebsführung“ liefern, sei mal dahingestellt. Auf jeden Fall suchen wir immer wieder auf’s neue nach neuen Strategien, damit […]

Vertriebsteam: Eher Gummibären-Bande oder GSG9?

Vertrieb polarisiert, zumindest, wenn er erfolgreich betrieben wird. Egal, wie man es macht, es wird Menschen und Unternehmen geben, denen die Art und Weise nicht gefällt. So weit – so klar.  Schwierig wird es nur dann, wenn die Performance des eigenen Teams oder des Gesamtunternehmens irgendwie nicht passt. Und zwar ganz pragmatisch auf dem Papier (die […]