Warum Selbstständige, die angestellt waren, zu wenig Umsatz machen

Eines ist sicher. Die meisten Menschen werden nicht aus Zufall selbstständig und bestimmt auch nicht, weil sie keine Begabung haben. Viele, die aus dem Angestellt-Sein kommen und ihre ersten Monate und Jahre in der Selbstständigkeit verbringen, besitzen eine herausragende Qualität in ihrer Arbeit. Keiner kann so gut filmen/fotografieren/beraten/zeichnen/trainieren/ coachen/ zuhören/kommunizieren wie sie. Als Angestellter war das Spiel nämlich klar: Ein Job, der im Idealfall Anforderungen und Erwartungen mit sich bringt. Klare Ziele, klare Vorgaben, Expertenwissen in einem Bereich. Das Marketing für die eigene Person fiel weitestgehend aus (weil es nicht gebraucht wurde, denn jeder kannte die Qualitäten) und der Chef sowie Kollegen und Partner liebten den Job! 

Als Selbstständiger verändern sich allerdings die Spielregeln. 

Wer alles nur über “viel Aufwand” für den Kunden und 24/7 Erreichbarkeit und Umsetzung steuert, bleibt am Ende bei zwei bis drei Kunden stehen. Er steht de facto wieder da, wo er vorher war: im Hamsterrad des Angestellt-Sein (nur, dass es nicht mehr so heißt). Die entscheidende Frage ist doch: Warum habe ich mich selbstständig gemacht? (Wenn die Antwort – und das wird ein Teil der Antwort sein – lautet “Um alles selbst bestimmen zu können und nicht abhängig von meinem Chef zu sein”, reicht das nicht aus.) 

Umsatz als Selbstständiger bedeutet: 

– einen verlässlichen Vertriebskanal zu haben 

– eine Dienstleistung zu haben, die nicht nur von der eigenen Laune und Motivation abhängig ist 

– laufendes (Selbst-)Marketing zu betreiben (auch ohne große Reichweite und ohne Unpassendes in eine Kamera zu sprechen)

– ruhig zu schlafen, weil man weiß, dass die kommenden Monate sowohl aus Umsatz- als auch aus Zeitperspektive schon gefixt sind

Das ist der Way of Life, wie Vertrieb und Sales in der Selbstständigkeit smart und mit Struktur funktionieren kann. Wenn wir dich auf diesem Weg unterstützen können, melde dich gerne für ein kostenloses Strategiegespräch an. Freie Termine findest du HIER!

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