Die etwas andere Alpenüberquerung

Freunde, damit hatte ich nicht gerechnet… und irgendwie war es im Nachhinein dann doch vorhersehbar.Einen Tag vor der Tour ging mein letzter Business Termin bis 16 Uhr. Nachdem die Sportgeschäfte in Bayern momentan um 18 Uhr schließen, besorgte ich mir also mit meinem „Alpen-Buddy“ kurz vor Ladenschluss das nötige Equipment.  Mit einer Dose kühlem Radler und […]

Warum Selbstständige, die angestellt waren, zu wenig Umsatz machen

Eines ist sicher. Die meisten Menschen werden nicht aus Zufall selbstständig und bestimmt auch nicht, weil sie keine Begabung haben. Viele, die aus dem Angestellt-Sein kommen und ihre ersten Monate und Jahre in der Selbstständigkeit verbringen, besitzen eine herausragende Qualität in ihrer Arbeit. Keiner kann so gut filmen/fotografieren/beraten/zeichnen/trainieren/ coachen/ zuhören/kommunizieren wie sie. Als Angestellter war das Spiel […]

Alpenüberquerung – Der Weg ist das Ziel!

Ich muss gestehen, dass ich beim letzten Mal schon die Hosen voll hatte. Wenn auf einer engen Linie ein paar Hundert Höhenmeter vor der Zugspitze jemand keuchend an dir vorbeirennt und dabei noch ungefähr 0,2mm Platz zum Abgrund sind, dann ist das defintiv etwas, was mir Respekt einflößt. Auf der anderen Seite ist es immer wieder […]

Bauernschläue vs. Automatisierung

Ganz ehrlich: Ich bin auch Fan von tollen Prozessen. Manchmal braucht es jemanden, der alle Muster durchbricht. Corona hat in vielen Bereichen nochmal deutlich gemacht, was es braucht, um auch in Zukunft am Markt bestehen zu können.  In Bezug auf Sales Teams wird der Automatisierungs- und Digitalisierungsgrad weiter enorm ansteigen – und das ist auch gut so! […]

So fokussierst du dein Sales Team auf die Umsatzziele

Fokus ist der entscheidende Faktor, um mit dem eigenen Vertriebsteam herausragende Erfolge zu erreichen. Der Alltag ist gespickt von Ablenkungen und Aufgaben, die „wichtiger“ sind. Folglich ist es für jeden Unternehmer und/oder Vertriebsleiter unabdingbar, das eigene Team messerscharf auf Ziele einzustellen. Wie das funktionieren kann, stelle ich heute in 10 Tipps vor, die direkt und […]

Jeder Buchhalter verkauft besser als freie Verkäufer!!!

Die Aussicht erscheint verlockend. Ein gestandener Verkäufer, ein „alter Hase“ oder auch ein „High Ticket Closer“ bewirbt sich für das Vertriebsteam. Das Angebot ist überragend. Er will nämlich nichts dafür. Außer Provision.  Geflasht von dem guten Angebot und der Möglichkeit, relativ risikoarm schnell wachsen zu können, wird sofort zugeschlagen. Der Freelancer wird an Board genommen. Die Firma reagiert euphorisch und […]

Deutschland sucht den Superverkäufer: Wer ist der (heimliche) Star im Team?

In meiner Arbeit mit Sales Teams (den MILLIONENMANNSCHAFTEN) bei unseren Kunden beobachte ich immer wieder ein spannendes Phänomen: Der stärkste Verkäufer ist auf den ersten Blick meistens nicht direkt erkennbar. Mit den Jahren haben wir als KULT Sales Consulting allerdings eine Vielzahl an Vertriebsprojekten begleitet und viele Verkäufer kommen und gehen sehen.  Die Erfolgreichsten zeichnen […]

Corona-Finanzhilfen? “Einem geschenkten Gaul schaut man nicht ins Maul.”​

Die Zeiten sind besonders, keine Frage.  Ausgangsbeschränkungen, Gesichtsmasken(neu-)produzenten, Balkon-Konzerte und ein neues Unternehmer-Hobby. Um es ganz klar anzusprechen. Es soll heute weder um eine Bewertung von einzelnen finanziellen Situationen, noch um eine Bagatellisierung von Unternehmen gehen, die tatsächlich aufgrund der Krise in Not geraten sind. Diesen Menschen und Unternehmern bleibt es von Herzen Kraft, Kreativität und […]

Corona wird zur Schatzsuche: Der vergessene Goldtopf!

Vielleicht ist meine Meinung auch einfach viel zu subjektiv. Aussagekräftige und glaubwürdige Statistiken lassen sich zu diesem Thema wenig bis gar nicht finden, allerdings ist meine Beobachtung in vielen Unternehmen oft ähnlich.  Der Vertriebskanal, der in meinen Augen mit der wichtigste ist, der gehegt und gepflegt werden sollte, der ein System braucht und Anerkennung verdient, […]

Home Office und Sales Fokus in Zeiten von Corona!

Wahnsinn. Gefühlt ist Home Office mittlerweile die neue Realität. Die kleinen Gänge Richtung Supermarkt oder Jogging-Runde werden fast schon zu Highlights und die Wahrnehmung verändert sich. Gerade in Bezug auf Vertrieb heißt es sicherlich, dass Umdenken angesagt ist. Trotz oder gerade wegen der aktuellen Situation möchte ich heute mit euch fünf Erfahrungen teilen, welche neuen und […]